講師介紹

橙幫簽約講師

榮獲2013首屆深圳外貿賽馬會黑馬獎

13年外貿銷售及管理實戰經驗

8年培訓與分享經驗

8年時間打造出整套出色的外貿銷售冠軍體系

帶隊犀利果敢,業績顯著,超額完成目標

阿里巴巴、深圳網商會、肇慶市政府、佛山經科局、順 德家電商會等特邀分享講師

擅長談判,面對面促單,快速搞定客戶·被外貿學員譽為最用心分享,思維靈活的外貿界靈魂講師

課程內容

第一天

第二天

09:00—12:00

開發客戶12法

單不多其實是因為客戶數不夠,池子大了魚才會多!

12種客戶開發的途徑很多,你都知道多少?

一個很好的大客戶開發方法你知道嗎?

社交平臺SNS開發客戶你會玩嗎?

目標客戶找到了,聊了很久發現不是決策者怎么辦?

銷售電話怎樣打才能讓客戶關注你?

參加展會如何帶著大量客戶信息滿載而歸?

14:00—18:00

360°全面客戶分析

如何分析到客戶所有信息,比客戶更了解自己

如何利用SNS各種社交平臺更有效的分析客戶

N個分析客戶的平臺你知道嗎?

郵件分析客戶應該拿起放大鏡注意的點!

如何利用展會短短幾分鐘來快速分析判斷客戶

有了客戶的詳細資料,你知道如何更充分的利用起來么?

分析客戶需要避免的坑,你都踩過么?

19:00—21:00

外貿問題十萬個為什么

外貿實戰案例分析,外貿疑問現場解答

09:00—12:00

跟進客戶和逼單技巧

巧妙聯系客戶的16大理由收到詢盤后如何跟進?

展會后拿到的客戶資料如何跟進?

一個跟進客戶的銷售利器,你用好了嗎?

whatsapp,skype如何跟進?

跟進客戶的N個雷區,你還在踩嗎?

你跟客戶成單之間永遠走不完的一里路,問題出在哪里?

客戶來訪完美接待&促單談判

14:00—16:00

百變外貿商務談判

客戶面對面談判N步走

小郵件里的大談判思維

如何與工廠談判,穩住大后方

如何與公司老板的談判

談判的N個誤區

外貿最常見的談判問題,如何解決如何提高自己的談判能力

16:00—18:00

下單客戶的維護和深度開發

什么是完美專業的跟進訂單?

嚴重訂單?;?,如何反轉并愉快解決?

為什么我的客戶訂單很小,可在同行那里處處大單?

小客戶到大客戶的培養訣竅是什么?

情感營銷怎么做,與客戶永遠處于蜜月期

如何讓客戶的訂單全部轉給你?

如何讓客戶翻倍下單?


 

往期回顧

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